作为中国白酒行业的顶流，茅台向来以高冷著称，不需要广告，不需要代言人，甚至不需要主动营销，一瓶难求的飞天茅台就是最好的品牌代言。

  然而，张艺兴代言茅台的消息，却让网友疑惑了，茅台这是要下凡了吗？千年酒企也开始需要流量明星带货了？

  一时间， 张艺兴，毕竟，茅台作为中国白酒的天花板，历史上从未聘请过任何代言人，怎么突然就和流量明星张艺兴扯上关系了呢？

  我们印象中的白酒品牌代言人，形象多为中老年男性、是知名的演员和艺术家等类型。

  比如，成龙是泸州老窖·国窖1573文化传播大使；雷佳音是劲牌代言人；陈建斌是上海贵酒·君道贵酿品牌代言人；姜文是贵州安酒代言人；刘劲是贵州珍酒代言人。

  有意思的是，到了爆料所称的官宣时间10点，茅台官方却毫无动静，相关爆料内容也被删除，留下一地鸡毛和无数问号。爆料博主又被无情嘲笑。

  面对这铺天盖地的传闻，茅台官方最初的回应显得有些谨慎，称需要核实信息，并强调网上的大多是个人言论，一切要以官方消息为准。这一回应更是吊足了大家的胃口，让网友们对真相更加期待。

  这下真相大白了，张艺兴确实是茅台代言人，但不是茅台集团代言人，而是茅台文旅的代言人，主要任务是宣传即将在5月17日-18日举办的2025年贵州黄小西T²音乐与艺术节。

  其公布的演出阵容就包含张艺兴、莫文蔚等艺人。近年来，茅台通过赞助、冠名及自主举办音乐会等形式推动品牌文化传播。张艺兴将以代言人身份参与演出，推动茅台文化传播与年轻化战略。

  茅台这波先放风后官宣的营销操作真是高啊，先爆料引发全网讨论，待热度达到顶峰后再由官方出面澄清，既避免了直接官宣可能引发的争议，又成功制造了话题。必须得说姜还是老的辣。

  值得注意的是，这是茅台文旅首次聘请代言人。茅台文旅是茅台集团下属全资子公司，主体业务包括“文创商品”、“景区景点”和“旅游服务”三大板块。

  不同于茅台酒本身，茅台文旅的业务更偏向文化传播和年轻化探索，需要更强的传播力和话题性。张艺兴作为正能量偶像，其形象与茅台想要传递的民间传统文化与现代潮流结合的理念有一定契合度。

  而且，这次合作限定在文旅领域，并未触及茅台的核心酒类业务，可谓是一次风险可控的尝试。

  茅台文旅选择张艺兴这位拥有超5000万微博粉丝的顶流作为代言人，显然是想借其影响力拓展年轻消费群体。

  张艺兴在年轻群体中拥有超高的人气与影响力，他的粉丝遍布各个年龄段。通过与张艺兴的合作，茅台能借助他的粉丝基础和社会化媒体影响力，将茅台的文化和品牌形象传播给更多的年轻消费者。

  音乐节作为年轻人喜爱的文化活动，汇聚了大量的年轻观众。张艺兴作为代言人参与演出，无疑会吸引更加多的年轻人关注。

  不少网友看到官宣消息后的第一反应是，茅台需要代言人吗？这一疑问并非毫无道理。

  茅台，那可是白酒界的 “扛把子”，一直以来都以其高端、大气、上档次的形象示人。

  从品牌调性来看，茅台一直被视为身份和地位的象征，其目标客户群体主要是那些对生活质量有较高追求、消费能力较强的中高端人士。

  这些人在选择白酒时，更看重的是品牌的历史底蕴、品质口感以及稀缺性，而不是代言人的影响力。而且，茅台的价格摆在那里，一瓶普通的飞天茅台价格都让不少人望而却步。

  这种高端定位使得它与普通大众的消费距离较远，代言人对于促进产品销售的作用似乎并不明显，它的产品本身就是最好的代言人。

  另一个不容忽视的风险是代言人本身的塌房可能性。近年来，明星代言翻车事件频发，从税务问题到私德争议，品牌方往往因此遭受连带损失。

  对于茅台这样的行业巨头来说，品牌形象至关重要，任何一点负面因素都可能对其造成不可挽回的影响。

  这场代言风波，侧面反映了茅台面临的品牌焦虑——在消费代际更替的背景下，如何让年轻人对白酒产生兴趣？

  随着花钱的那群人的逐渐年轻化，年轻消费者对于白酒的需求和喜好也在发生着改变。除了高端消费市场，年轻消费市场也是茅台不可忽视的一块大蛋糕。

  为了吸引这部分年轻消费者，茅台也是煞费苦心。这位白酒界的老贵族早已开启了一场轰轰烈烈的减龄运动。

  2022年，茅台首次试水年轻化市场，与蒙牛合作推出茅台冰淇淋，内含约53% vol贵州茅台酒，号称“年轻人的第一口茅台，从茅台冰淇淋开始”。

  许多年轻人为了品尝茅台冰淇淋，不惜排队等候，甚至在一些城市，茅台冰淇淋还成为了网红打卡点。

  这款定价66元一杯的冰淇淋一度被炒至每盒100元以上，最高甚至达到250元。上市后的7个月内，茅台冰淇淋预计带来收入约2.62亿元。

  不过到2025年，茅台冰淇淋旗舰店已经陆续关闭，酒厂那边已经停掉了冰淇淋项目。

  2023年9月，茅台与瑞幸咖啡联名推出酱香拿铁，当醇厚的茅台酒与丝滑的咖啡相遇，这种奇妙的组合瞬间点燃了年轻消费者的热情。大家纷纷排队购买，只为了尝一尝这独特的 “酱香咖啡”。

  这一联名不仅让茅台成功出圈，走进了年轻消费者的视野，也让瑞幸的销量大幅度的提高，实现了双赢的局面。

  数据显示，2023年茅台冰淇淋、茅台巧克力、酱香拿铁三款破圈产品实现4.3亿元销售额，同比增长约50%。

  然而，这些联名产品的生命周期出奇地短暂。2024年1月，茅台与瑞幸再度联名推出龙年酱香巧克力，但市场反应平平，远不及酱香拿铁的火爆。

  去年7月，茅台提出市场营销新思路：主动向“新商务”转型，推动客群转型、场景转型和服务转型。并对于冰淇淋业务在战略上选择了主动收缩，说明茅台面对全新的行业周期性挑战，正在积极地调整战略方向。

  这一系列年轻化尝试背后，是茅台面临的深层困境：如何在不稀释品牌价值的前提下，吸引年轻消费者？

  此前，茅台在培育年轻花钱的那群人、布局年轻化市场方面也有多方面的尝试和探索，比如，茅台集团全资子公司茅台生态农业公司2023年推出的三款MOJT“贵州味道”系列鸡尾酒，邀请周杰伦作为该系列鸡尾酒的首席品鉴官进行分享。

  2025年，茅台生态农业公司又推出了UMEET蓝莓气泡酒，售价118元/瓶，瞄准轻社交悦己消费场景。

  从冰淇淋到气泡酒，茅台的年轻化路径越来越清晰：不再追求短期爆款，而是试图构建一套适配年轻消费逻辑的生态系统。

  从广告营销的角度来看，茅台选择张艺兴作为文旅代言人，是一种精准的市场定位和经营销售的策略。通过与年轻偶像合作，茅台成功地吸引了年轻消费者的目光，为品牌注入了新的活力。

  而且，此次合作的范围仅限于文旅板块，并没有涉及到茅台酒产品本身，这样既能够尽可能的防止对茅台传统品牌形象造成冲击，又能够最终靠文旅活动来拓展品牌的影响力，可谓是一举两得。

  虽然也有不少人持反对态度，不过，茅台与张艺兴的合作慢慢的变成了了板上钉钉的事，这将是茅台开启年轻化新篇章的重要一步。

  在流量为王的时代，连茅台这样的顶流也开始有效学习如何蹭热点——这本身就是一个值得玩味的现象。

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